從一開始的智能手機到如今的各種智能硬件，小米靠著頂尖的元器件供應(yīng)商和緊貼成本的定價體系籠絡(luò)了大批 " 米粉 "。而在小米成功的背后，真正支撐起小米手機品牌的是他旗下完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

雷軍對于供應(yīng)商十分重視，為了維持與供應(yīng)商的關(guān)系，從 2014 年開始每年召開供應(yīng)商大會。供應(yīng)商與品牌之間形成良性互動，構(gòu)筑起了小米手機的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品定價、談供應(yīng)商到確定供應(yīng)量，每一環(huán)都體現(xiàn)了雷軍營銷的藝術(shù)和小米對供應(yīng)商的密切關(guān)注。

2015年3 月 25 日，小米科技攜全球幾百位主要合作伙伴，召開了第二屆供應(yīng)商大會。相對于小米 2014 年出貨量 6500 萬左右的亮眼成績而言，這場并未事先預(yù)熱的 " 聯(lián)歡會 " 似乎有些低調(diào)。

當晚小米創(chuàng)始人兼 CEO 雷軍在微博中總結(jié)稱：“1. 小米手機是小米和供應(yīng)商一起做的產(chǎn)品，成績是大家共同的成績，謝謝大家。2. 高度重視品質(zhì)管控，一定要讓小米成為質(zhì)量最好的手機。3. 小米今年發(fā)貨目標是 8000 萬臺到一億臺，希望大家確保完成生產(chǎn)任務(wù)，讓用戶更容易買到手機?！?/p>

此外，雷軍還爆料了會后第二天的行程：先陪幾十個供應(yīng)商爬山，再與各位老板召開單獨會議討論合作策略、供貨和品質(zhì)管控。

從 2011 年 30 萬臺、2012 年 719 萬臺、2013 年 1870 萬臺到去年 6500 萬臺的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應(yīng)商隊伍密不可分。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)，有著 “ 電商基因 ”的小米，生態(tài)鏈相對簡短，只涉及研發(fā)組、供應(yīng)商、代工工廠、核心企業(yè)和顧客幾個環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對接生產(chǎn)商與用戶。

易觀智庫分析師朱大林認為，“與傳統(tǒng)廠商相比，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)模式帶有極強的掠奪性。生產(chǎn)上，它不能達到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營銷的手段。不過隨著小米手機的銷量增加，成本曲線會逐漸向下傾斜，產(chǎn)品生命周期越長，累積利潤也越多?！?/p>

如果說蘋果憑借自身 IOS 系統(tǒng)圈起一個完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進而形成成本優(yōu)勢狙擊其它競爭對手。

出名的供應(yīng)商造就了小米，小米也帶動起了一批企業(yè)的發(fā)展。除了芯片制造之外，小米將大部分元器件制造交給國內(nèi)工廠。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，目前與小米達成合作的 A 股上市公司達到 9 家之多，其中深圳公司占了絕大多數(shù)。華南地區(qū)可以說是小米手機的生產(chǎn)中心。

小米為供應(yīng)商帶來的利潤將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個利益鏈條中，無法評斷誰或誰獲利最大。小米通過整合產(chǎn)業(yè)鏈達到效率最大化的同時也增加了對于整個手機產(chǎn)業(yè)的控制，而供應(yīng)商們通過小米既提高了名氣也提升了利潤凈值。